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O melhor modelo de negócios: inovar
Com o objetivo de seguir expandindo suas fronteiras e apostando sempre na qualidade e inovação, a Libus decidiu otimizar seu negócio levando sua estratégia para o ambiente online. O desenvolvimento da loja oficial no Mercado Livre começou com a venda de produtos específicos e a intenção de construir uma rede de distribuidores que já contavam com presença digital. Nicolás Bucher afirma que “a marca já atuava com e-commerce e que o crescimento exponencial dos últimos anos os encontrou bem preparados para levar a estratégia ao próximo nível.”
#Compartilhar catálogo. Esta segunda etapa é algo que na Alephee sempre incentivamos. Consideramos tão importante quanto a criação. Estimular novas marcas, distribuidores e vendedores a atuarem no e-commerce pode levar tempo. Quando perguntado sobre como a Libus lida com quem não sabe ou não quer participar, Nicolás afirma que há dois caminhos: o curto é convencer um a um, explicando que compartilhar catálogo ajuda a alcançar novos horizontes de crescimento com o apoio de uma extensa rede de vendedores. A experiência da Libus comprova isso. O caminho longo é “organizar eventos e webinars com líderes de vendas de cada categoria para mostrar as vantagens e facilidades de ingressar no mundo online rapidamente”.
Os desafios pela frente: educar todos os envolvidos
Muitas vezes, os números falam por si. Em apenas 3 meses, a Libus conseguiu expandir e levar seus produtos para até 6 países. Os resultados rápidos reforçam o valor de contar com uma consultoria como a Indol. A Libus dita tendência em tudo o que faz, ao mesmo tempo em que busca liderar a fabricação dos produtos que comercializa. Mas por trás desse projeto de qualidade, há algo ainda maior.
A estratégia desenhada junto à Indol e Aleph Solutions incluiu o desenvolvimento de uma loja oficial no Mercado Livre. Além disso, foi criado um catálogo digital para ser compartilhado e distribuído nos marketplaces escolhidos. A Libus optou por trabalhar com Magento e conectar seu catálogo ao Mercado Livre. Desde então, busca ampliar seu negócio B2B (digitalização do abastecimento), com o objetivo de atrair mais distribuidores e os chamados “sub-distris” que entendam a lógica do programa.
Hoje, a Libus oferece um catálogo “chave na mão” e utiliza a plataforma da Aleph Solutions para administrar, gerenciar e automatizar todo o processo — algo essencial para o crescimento contínuo no universo digital. Nicolás afirma que a Libus deseja ser referência em estratégia de branding para outras marcas da América Latina.
Soluções encontradas com a Alephee
Em pouco tempo, conseguiram se expandir para vários países, com presença não apenas nos marketplaces, mas também com fábricas e logística própria. Na plataforma da Aleph, já contam com mais de 600 SKUs — mais que o dobro do início. Esse crescimento é favorecido pela possibilidade oferecida pela Aleph Solutions de criar kits e combos para comercialização de múltiplos produtos em uma mesma compra. Como destaca Sergio Martinez da Indol, suas necessidades de gestão encontram “uma ferramenta sólida e uma grande equipe” para analisar todo o negócio corretamente.
Marcas como referência para quem ainda não faz e-commerce
O caso da Libus é um dos melhores exemplos de como uma marca pode liderar uma estratégia de e-commerce inclusiva, convidando outros atores a crescerem dentro de seu ecossistema. O catálogo, como afirma Julio Federico da Indol, é “a espinha dorsal” de toda estratégia online: “Gerenciar seu próprio ERP ou sistema de administração (vendas, produtos, faturamento, logística, cobranças etc.) de forma integrada – como acontece com a Aleph – permite tomar decisões fundamentais”, complementa.
Essas decisões vêm das opções que as marcas oferecem aos seus distribuidores e vendedores por meio da criação de catálogos digitais compartilhados, modelos de negócio integrados à cadeia comercial, e soluções de logística e abastecimento. A Libus é exemplo de marca que oferece segurança a partir da qualidade de seus produtos e também impulsiona o crescimento da sua rede comercial, reconhecendo o valor dos seus parceiros. “Muitos ainda trabalham atrás do balcão de forma tradicional. É hora de convidá-los para o e-commerce e continuar crescendo no digital”, finaliza Nicolás Bucher.
Este é um caso em que a marca antes não operava com e-commerce junto a seus canais de distribuição por desconhecimento. Hoje, com tecnologia e decisões de negócio bem definidas, participa ativamente da estratégia comercial de todo o seu canal, oferecendo estrutura, ferramentas e um futuro competitivo num ambiente saudável e transparente. Todo esse sucesso só foi possível graças à visão de seu CEO, Lucas Argul, que acredita ser esse o caminho a seguir.
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Sobre a Libus e sua estrutura
Libus é uma empresa argentina com presença regional, líder na fabricação de equipamentos de proteção individual. Possui plantas industriais na Argentina, Brasil e Chile, e expande seu modelo de abastecimento para até 15 países nas Américas. Também conta com parcerias estratégicas nos Estados Unidos, Peru, Paraguai, Brasil, Chile e Bolívia.
Sobre Indol
Consultoria certificada pelo Mercado Livre com ampla experiência no setor industrial, no comércio online e na criação de estratégias digitais. Com o uso de ferramentas tecnológicas e inovação, desenvolve canais de vendas B2B/B2C integrados, sustentáveis e rentáveis, que proporcionam uma excelente experiência de compra. Conta com uma equipe de mais de 20 colaboradores focados em melhorar o faturamento e a rentabilidade das contas atendidas.
Sobre a Alephee
Somos uma plataforma que ajuda marcas a digitalizar e compartilhar seus catálogos de produtos com distribuidores e lojistas, potencializando as vendas online em marketplaces e sites de e-commerce.
